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东莞制衣厂如何处理服装加工小订单


  现在相对以往服装行业越来越不景气,服装加工的大订单越来越难找,而且现在很多东莞制衣厂都在紧跟的时尚的步伐的同时而急于转型,寻找服装加工的小订单也逐渐流向服装市场,那面对100来件的订单是放过还是接呢,那么到底从中有没有赚到钱呢?我们来总结几条正确处理服装加工小订单的准则。
总结几条正确处理服装加工小订单的准则。
1、不要歧视小订单,小单也许是大单的引子
小订单背后存在众多机会。抓住一次,也许就能跨上新的台阶,如果失去一次, 可能永远无法实现飞跃。因为好多小公司需要时间去推销他们的款式服装,刚开始订单小之后就会慢慢大起来。

2、拥有一双慧眼,看透小单的发展潜力

很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦,往往对小订单加以限制,或者规定最低订货量,或者在付款方式上有特别要求。制衣工厂这样做,当然有其自身的考虑,但是考虑眼前利益的同时,也应当着眼将来,审视一下小订单的发展潜力,说不定能从中发现大的机会。
3、小单同样值得重视
小订单背后隐藏的东西其实有很多。小订单就象喷出的火山岩浆,一点点也是炽热的,谁也不能确定它冷却后的样子是什么。也许小订单只是大买家的一个试单,或者因为买家情况发生变化,以前的小订单带来了更大的商机,不一而足。不加区别,对小订单一概设限,也许会失去重要的发展机会。
4、大买家也会下小订单
从买家情况来看,小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货,也可能来自大公司的特殊订单,如电视购物、网上购物,或者来源于大公司新款式开发的需要等。小公司的订货无疑是主角,但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。无论是几百还是几千、几万的量,都是市场的要求。
小订单潜力不容忽视 让出口商感觉犹豫不决的是,小订单常常来自陌生客户,不由得出口商不费思量。
5、细致分析小订单
新客户的小订单会产生一些问题,首先体现在生产安排方面,其次涉及出口费用。因此,对于小订单要进行细致的考虑:
首先,分析买方是否确有诚意;其次,分析小订单给公司带来的利与弊;再次,看看这个小订单是否有"以小搏大"的潜力,以现在的小损失换取以后的大利益。
建议首先要对小订单从以下角度进行分析:
1、 服装厂最有优势的服装与订单的区别是什么?如何发挥技术优势?
2、 公司目前在业内或地域内的地位和优势是什么?是否存在竞争对手?
3、 现有订单的开发空间有多大?市场空间有多大?是否有替代样式(包含原材料替代)?
4、 公司是否有更好的服装建议?
根据自己的判断,来决定对小订单的处理方案。对于任何一个小订单,运作程序务必善始善终,做全面的记录和存档,包括给买家提供样衣。如果接受了小订单提供新样衣的要求,那么需要进行市场开发和市场开发的预测。在未明了所需费用以前,最好不要质问买家或诉苦。应当接洽上游工厂,阐明共同开发的重要性,以获得最大的支持。如果费用过高,可以用书面材料向买家展示自身的处境,希望找到共同承担风险的解决办法。比如以50/50或30/70的比率分担费用。要遵循一个原则。做出判断后,就应该相互协调,立即执行。执行过程要做到言而有信。更多详情请咨询:http://www.dgtxzyc.cn/
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